今天能坐在办公室里面，敲着键盘，跟大家唠叨我的辛酸创业史，心里也是感慨万千。想想这几年的努力打拼，早起晚归，一朝成功。很艰难，也很容易。
   为什么说很艰难，也很容易呢？
   下面我来谈谈我的经历，或许大家就会明白这句话是什么意思了。
   对一个刚毕业的大学生来说，满怀希望和憧憬踏入社会，本以为以自己的聪明才智，努力打拼一定能创出一片属于自己的天地，可是社会是残酷的，人人都想成功，但是成功的机会呢？少之又少。

   因为对装修这个行业感兴趣，大二暑假的时候我找到一个工地实习的机会，那是一个两层楼酒店的室内装修工程。作为一名实习的学生，我一会儿帮刷墙的师傅递，一会儿帮装门的师傅递钉子和锤子，一会又帮工头去买烟……每天都要楼上楼下跑无数遍。每晚9时回到住的地方，躺下就睡；次日早上6时准时起床，搭两个小时的公汽赶到工地，继续干活。很累，但我更觉充实。因为每天都能学到新的实用的东西，我买了一个厚厚的笔记本，闲的时候就看师傅们施工，然后把每个工序、步骤都画下来。老板每天都会到工地一趟，检查施工情况。需要购料时，他往往会叫上我去帮忙，路上聊些工程进展的情况。渐渐地，老板来工地的次数越来越少，工头询问一些事情时，他经常会说：“让小黄去协调吧。”一个月后，材料采购也开始交给我一人去做。我知道，自己终于得到了认可，因此也很自觉地把款项的进出情况记录下来，主动交给老板过目。两个月后，工程结束，我也需要回学校上课了。离开时，老板给我发了1000元的工资，拍着我的肩膀说：“欢迎再到公司工作”。

    2008年11月，我应聘到杭州下沙一个家装公司做电话销售。电话销售不仅仅是需要每天和陌生的客户进行沟通更要对整个施工流程熟悉，有时候会感到枯燥和压力，当一次又一次被客户不耐烦的语气挂断了电话的时候，我告诉自己：下一个电话或许就是我的潜在客户！下一个电话或许就能成功！

   坚持了3个月后，当初一起应聘进入公司的10个销售人员剩下了5个，而我由于业绩突出被提拔为销售经理。在工作过程中我发现杭州很多公司前期要收取设计费用，因而造成一些顾客的流失，如果能前期免费为顾客设计方案，以此来吸引顾客扩大销售市场呢？ 和两个搞设计的朋友一商量，他们也很赞成我的想法。何不自己开一家家装公司？

   今年夏天，经过周密的准备，我自己的公司成立了。定位很明确，就是把“物美价廉”在家装的首位来考虑。公司现在刚刚起步，杭州的装修公司又多如牛毛，和大装修公司比价格，和小装修公司拼质量，靠这样的信念公司在经历了3个月的艰难之后终于开始好转有了盈利。设计费用免除，我自己早晚亲自监督工地的施工，起早贪黑的完成了第一个客户的装修。客户对我们的装修质量赞不绝口，不久他介绍了他的朋友过来.......渐渐的，我们的装修效果受到不少用户的认可和欢迎。也带来了经济上的创收，目前在杭州买了房，深知种瓜得瓜，中下勤奋得好果的道理。

   如今，我的理想并没有变，依然是做一名出色的家装销售经理。而办公司，让我可以更好地发挥自己的特长，接近自己的梦想。

 

                                                                    06级装潢艺术设计班  黄炎坤

                                                                            2010.11.18