――2008届数控专业毕业生

    离开学校不知不觉有两年多了，回想起来还是比较想念学校的每一寸土地，因为它在我的成长中孕育了我的学识和思想，感谢上饶职院，感谢职院精神。

    写这份报告我想了好久，不知从何下手，谈的大了吧，是在教育，我又反问自己，又有什么资格教育师弟师妹们，我只不过是比他们早出来两年而以，更何况我还处于一个成长的过程。随便谈点吧，又对不起自己的母校，对不起即将奋斗前程的师弟师妹们。我就以我的亲身经历和感受与大家一起分享我的奋斗过程。

    在母校学习生活了三年，在这三年之中我努力的学习专业文化知识和发展我的个人爱好，我喜欢音乐，在学校里没有想那么多，只是好好学习，积极参加学校的各项文艺活动，我相信艺不压身，坚信以后不论从事什么工作一定会用得上的，这个信念我一直坚守到现在。

    三年的大学生活有滋有味的过去了，毕业也意味着要自己养活自己，美好的生活需要自己用双手来创造。在学校的招聘会上我被浙江一家齿轮厂招录为一线工人，在工厂里我努力的工作，六个月实践我明白了很多东西，于是不顾家人和朋友的反对，我重新定位自己，决定放弃工厂的稳定工作，独身来到了苏州，我要做业务员。在人才市场中我投了很多简历，一个月过去了最终石沉大海，我依然没有找到工作，于是我就做起了餐馆的钟点工，利用空余时间拼命的去图书馆阅读大量关于销售方面的书籍，我周六周日，仍然奋斗在人才市场投简历，做面试，后来售票阿姨就认识我了，每次还为我打气加油，经过多次的面试和投简历的我也进步了不少，在一次招聘会上我被华润怡宝录用，做了纯净水渠道业务员。

    刚开始在做业务员时，一切力不从心，第一月我的市场是苏州最好的商业街和旅游景点，但是我的业绩是公司最差的，我很难过，于是我就找差距向主管多学习，发奋下月拿第一名，就这样我很早起床，很晚回住处，我个人解决不了的问题，我会主动和主管探讨，改善营销方案，直到问题解决合作共赢，我才能安心得睡好觉，我相信没有解决不了的问题，只有解决不了的方法，渐渐的我对业务越来越熟悉，经过大家的帮助和自己不罢休的精神，我连续6个月拿了第一名，这是我打心眼里都高兴的事情。好的方法固然重要，但是不勤奋的执行也不能促成最终的结果。我越来越坚定了我的信念，我相信勤能补拙。

    在华润工作，让我对食品流通市场有了一定的认识，也熟悉了苏州的街道。结交了很多朋友和商人，这也是我发展中的一部分，我很难过的离开了这个公司，不情愿的离开，因为这里有我的汗水和喜悦，这里是我第一份销售工作的开始，经朋友的介绍来到了苏州环球行展览公司，由于对业务方面的把握，我很快就但当了招商部的业务主管，在管理上面我的经验都是来自书本，曾经遇到了很多难题，我还是仍然向大家学习探讨，向其他主管交流，三人行必有我师也！在展会还有一个月要召开时，公司面临的一个重要的问题，就是还有很多展位没有定完，这可把我们给急坏了，公司已经下达了任务指标，这个压力特大，员工就没信心，睡不着觉吃不下去饭，但任务已经下达，没有退路，我们在一个月内把苏州常熟、吴江、张家港、太仓、昆山的商贸城、工厂几乎跑了个遍，功夫不负有心人，在展会开始的前五天完成了四分之三的任务，我和我们的团队成员都激动的流下了眼泪，看着我们的展会顺利的举行那种成功的喜悦，无法形容，当我们遇到困难时我们都会退缩，会有很多杂念，我相信，只要坚定目标排除杂念就能成功。

    在展览公司让我学会了带团队，引入了新的营销理念，结识了一些服装厂、食品公司和社会上的朋友，就这样我对做生意越来越感兴趣了。于是我创业的念头就一燃而发。经过征集多方人的意见，最终四处凑钱，就做起了食品生意，因为大家都需要，资金回流快，所以就选择他。刚开始我就一个人做，即当业务，又当送货，每天要忙到很晚，但是我很高兴，每看到一箱箱的货送到经销商手里，那滋味就别提有多美，当然在发展中也遇到很多很多的问题，例如资金困难、管理失误、市场变化等，但是唯一不变的是，我不相信命运，坐等是没用的，财富是双手创造的。

    市场在不段变化发展中，当然我们也要用发展的眼光看问题，要抓住重点，不能好高骛远，在学校时我有一个不正确的理念，就是工作有贵贱之分，当我走向社会时，我发现我想法是错的，每个人都在不停的劳动，不停的为社会创造价值，不管工作的大与小，只要你热爱生活，生活就会拥抱你，大的我工作也会找到你，让你为社会创造更大价值，卓越就是一步步的来的，成功也会离你更近。所以我把公司名字命为“商道诚商贸”以商道、诚信、卓越为理念，我相信坚守这三点原则公司会越做越大，也会为社会创造更大财富。

    只要思维正确，那就努力的去奋斗吧，社会需要我们。最重要的是多做，排除一切思想杂念，我相信只要坚定信念一定成功！

  

                                                                                   2010年11月于苏州